Уверенность и вера в себя. Начало пути Стоика.
Сопоставление этих 2 концептов с торговлей

Заметил в жизни такой интересный факт: большинство проблем и вопросов, с которыми мы сталкиваемся, на самом деле очень похожи на проблемы других людей, только проявляются они в разных ситуациях. Несмотря на то, что мы все разные, у нас у всех есть один и тот же инструмент для восприятия мира - наш организм. У каждого из нас есть мозг, нервная система, гормоны, которые можно проанализировать и на основе этого сделать выводы.


Поэтому, на мой взгляд, имеет смысл описать свой подход к проблеме, с которой когда то мне пришлось столкнулся, и сопоставить ее с торговлей.

Принятие решений

Большинство примеров, которые я приведу, могут показаться очень банальными, но они максимально понятны и могут встречаться каждому из нас. Сталкивался ли кто-то из вас с подобными ситуациями?


  1. Вы сидите в школе, и у вас сразу возникает ответ на вопрос учителя, но по какой-то причине вы сомневаетесь в его правильности и не поднимаете руку. Внезапно, через секунду кто-то другой выкрикивает именно тот ответ, который пришел вам в голову, и он оказывается правильным.
  2. На совещании у вас возникает идея, но вы решаете не высказывать ее по каким-то причинам, думая, что она слишком проста и никому не интересна. Позже кто-то другой предлагает эту же идею, и она получает одобрение, в конечном итоге принося доход.
  3. Вы видите потенциально выгодную сделку и видите свою возможность для входа, но по какой-то причине вы пропускаете ее и наблюдаете, как она приносит прибыль, испытывая известный нам всем страх пропускать возможности (FOMO).

Таких ситуаций, когда вы хотите совершить какое-то действие, но что-то вас останавливает, наверняка каждый из вас может вспомнить несколько примеров.


И что можно вывести общего в этих ситуациях?


Вам всегда приходят две мысли: первая и вторая.


Первая мысль представляет собой призыв к какому-то действию. Это может быть слово, действие или решение пойти куда-то. Главное, что это именно побуждение к принятию мер.


Вторая мысль представляет собой поиск причин, по которым вам не стоит совершать это действие. И такие причины всегда находятся, причем они кажутся максимально рациональными.

Принцип

Меня заинтересовало, на чем основан такой ход мыслей и почему мозг выдает решения. Почему идеи, которые приходят первыми, часто оказываются правильными и разумными. Как это все работает?


Я осознал, что у меня недостаточно знаний в этой области, поэтому я начал искать статьи в интернете, чтобы узнать больше о работе мозга. Я нашел много интересного и выделил для себя второе издание книги "Принципы функционирования мозга" В.Н. Шумилова. В этой работе автор разбирает механизмы, обеспечивающие функционирование нервной системы мозга через формирование следов событий, запоминание этих событий путем создания связей между активированными нейронами. Он даже представляет приблизительную оценку емкости мозга и объема памяти. В книге была предложена формула для расчета этой памяти. Это вызвало у меня определенные размышления.

Действительно, можно сказать, что наш мозг функционирует как жесткий диск, на который сохраняется вся воспринимаемая нами информация через органы чувств.

Все, что мы когда-либо читали, видели, слышали или испытывали, сохраняется в нашем мозгу, независимо от того, осознаем мы это или нет. Мы вспоминаем эту информацию только в тех случаях, когда внешние факторы создают ситуацию или триггер, требующий использования этой информации.

Например:


  • Когда задают вопрос о том, как мы провели отпуск, наш мозг показывает нам образы и воспоминания о том, как мы провели это время, чтобы мы могли описать происходящее.
  • В кулинарии, когда мы хотим приготовить что-то, мы вспоминаем рецепты и техники, которые мы видели в видео или усвоили в прошлом. Мозг автоматически предоставляет нам эту информацию.
  • При разговоре с кем-то о фильме или книге, чтобы поддержать разговор на эту тему, нам необходимо видеть или знать о чем-то, чтобы иметь возможность обсуждать.

Интересно то, что без внешних факторов мы часто не вспоминаем о некоторых из перечисленных вещей. Это означает, что эти знания уже есть внутри нас, но мы осознаем их только тогда, когда они нам нужны. И это применимо не только к знаниям, но и к действиям.


  • Когда мы идем в спортзал, мы выполняем упражнения, которые мы знаем и которые ранее усвоили.
  • Ходьба - это результат того, что мы освоили в детстве определенные движения, которые теперь автоматически воспроизводятся.
  • Игра на музыкальном инструменте возможна благодаря тому, что мы выучили технику и последовательность движений рук, а также запомнили звучание, которое должно быть воспроизведено.
  • Любая профессиональная деятельность основывается на применении процессов, которые мы освоили: написание кода, создание чертежей, ручное изготовление предметов и т. д.

Однако что происходит, когда мы сталкиваемся с чем-то новым, новой деятельностью или информацией, с которой мы ранее не сталкивались? В этом случае у нас нет вариантов действий, и мы даже не осознаем этого. Приведу примеры.


  • Ты видишь вопрос на неизвестном тебе языке. В твоей голове не возникнет варианта ответа потому что ты даже не понял в чем вопрос. Ты типично не можешь его прочитать, это просто набор символов для тебя.
  • Кто-то тебе сказал что тебе нужно использовать определенный инструмент для исполнения задачи. А ты не знаешь что это за инструмент. В голове не возникло никаких ассоциаций.
  • При разговоре на тему, которая тебе незнакома, в голове не возникает абсолютно никаких идей. Просто пустота.
  • Пример из жизни, рассказывал уже некоторым из вас. Сотрудник на одной работе считал рабочие часы приплюсовывая одинаковое количество часов определенное количество раз. На мой вопрос почему он не использует умножение человек ответил: ‘’Что такое умножение?”.

И если все это совместить в один вывод - решение проблемы на внешне возникшую ситуацию появляется в твоей голове лишь тогда, когда твой мозг заранее извне получил информацию на основе которой этот вывод может появиться. И во многих случаях этот процесс уже доведен до автоматизма, то есть мы делаем определенные действия даже не задумываясь об этом, как например сейчас, вы читаете этот текст исключительно благодаря тому что вы еще в детстве выучили набор букв, потратили несколько лет на то чтобы научиться эти буквы произносить, читать, писать. И спустя столько времени вы уже не задумываетесь о том как конкретно вам нужно сложить губы, чем куда прикоснуться во рту, чтобы воспроизвести звучание этих букв. И теперь вы воспроизводите эти звуки в голове, хотя в детстве вы бы вряд ли подумали о том что это будет настолько легко.


Все это благодаря опыту который вы получали в результате совершения действия, но никак не бездействия.

Примеры

Решил смоделировать показательные примеры внутри которых я попытаюсь максимально банально расписать что будет происходить с нами в разных ситуациях, если мы будем делать определенные выборы. Хотелось бы показать наглядно что происходит при действии/бездействии и какие последствия будут при успешном/проигрышном варианте.


Ты видишь человека с которым давно хотел сотрудничать, вы в публичном месте.

а. Ты решаешь подойти

В случае успеха: ты заводишь быстрый разговор, оказывается ваши взгляды схожи и ты уже можешь что-то предложить человеку, как и он тебе. Вы договариваетесь о последующей встрече и ведете сотрудничество.

В случае провала: тебе просто говорят нет. На будущее можешь сделать выводы и понять с какой стороны лучше зайти в разговоре в начале. Либо же окажется что человек на деле окажется не таким как ты представлял, что тоже вероятно.

б. Думаешь что не самый подходящий момент

Ничего, в твоей жизни не произошло абсолютно ничего в этот момент. Никаких данных для анализа.


Ты видишь сделку по своему сетапу.

а. Ты входишь в нее

В случае успеха: ты получаешь позитивные эмоции, благодаря которым твое подобное действие в будущем будет воспроизводиться легче. Ты получаешь кейс для выписки в журнала, на основе которой сможешь провести статистику. Ну и самое очевидное - ты получаешь +2р/3р.

В случае провала: ты получаешь -1р. К этому всему ты получишь реальный повод рассмотреть ситуацию под другим углом и сделать выводы, выписки, провести работу над ошибками, на основе которой, скорее всего, вероятность в будущем допустить подобную ошибку становится меньше.

б. Сомневаешься и решаешь пропустить

Сделка отрабатывает: поздравляю. Ты получил ФОМО.

Сделка не отрабатывает: Ничего. Ты доволен что пропустил и возможно даже не будешь рассматривать данную ситуацию больше. То есть просто никакой информации для анализа. А зачем, ведь ты подтвердил свои опасения и в какой-то степени теперь думаешь что бездействие это хорошо.


У тебя появляется вариант заняться делом с кем-либо, нужны инвестиции которые не являются тягостными для твоего бюджета. Ты полностью уверен в людях, но не до конца понимаешь дело.

а. Берешься за дело

В случае успеха: ты получаешь опыт, да и к этому всему еще и прибыль. Теперь сфера, в которой ты ничего не понимал, для тебя является чем-то обыденным. У тебя есть кейс и ты можешь развивать это.

В случае провала: ты потерял деньги, но набрался опыта который сможешь применить в будущем. Очень многие решения в будущем теперь будут даваться тебе легче, так как ты уже пережил некоторые моменты, которых раньше никогда не было.

б. Отказываешься

Дело идет в гору: поздравляю. Ты получил ФОМО.

Дело проваливается: как и в случае со сделкой. Ничего. Зачем даже думать об этом.


Есть вариант переехать жить в абсолютно другой регион на полгода.

а. Ты переезжаешь

В случае успеха: оказывается что хоть ты никогда и не был в этом месте, и адаптация поначалу была сложной, регион оказался максимально благоприятным для жизни для тебя. Ты увидел больше мира, завел знакомства, есть вариант выбора места жизни.

В случае провала: понял что максимально не твое. Но ты увозишь с собой опыт, знакомства, понимание что конкретно тебе нравится/не нравится в плане жизни.

б. Решаешь пропустить эту возможность

Да ничего. Все останется как и было.

Я хочу обратить ваше внимание на следующее. Если вы отказываетесь от чего-либо, вы упускаете возможность получить потенциальную информацию, которая может способствовать развитию вашего мозга. И вы даже не осознаете этого. Зачем изучать неудачную сделку, которую вы пропустили? Зачем изучать то, чего не было, например переезда? Действительно, нет никакой необходимости. Наш мозг комфортно себя чувствует, не изучая новую информацию и не прилагая усилий. Для нашего мозга изучение новой информации подобно физической тренировке для тела - требуется усилие. Ваше желание избегать действий - всего лишь механизм, который помогает вашему мозгу оставаться в зоне комфорта. Однако через несколько лет вы можете осознать, что в вашей жизни не происходит ничего нового.


Все, что я сказал выше, направлено на объяснение того, что любое действие, даже если оно не слишком уверенное, гораздо более рационально, чем бездействие.

Выводы

После изучения принципов принятия решений, можно сделать несколько выводов.


Я выделил для себя два состояния: впитывание и вывод.

Впитывание - это процесс потребления информации, запоминания и попыток разобраться, при этом активно задумываясь о процессе. Это подобно проведению бэктестов, в которых вы изучаете закономерности.

Процесс вывода - это полное расслабление и позволение телу и мозгу использовать информацию, которую вы усвоили. Когда вы говорите, вы не размышляете над каждым словом, вы просто выражаете информацию, которую ваш мозг накопил в течение вашей жизни, используя язык, который вы также изучили. То же самое с ходьбой - это процесс, который вы автоматизировали и в котором не сомневаетесь. Однако, если начнете задумываться о том, как именно происходят процессы и как работают ваши мышцы во время ходьбы, это может усложнить саму по себе ходьбу. Во время ходьбы не стоит размышлять о том, почему и как вы ходите, просто идите.


Для меня вера в себя означает понимание, что я могу спокойно выражать то, что я усвоил, находясь в расслабленном состоянии. Поэтому важно прислушиваться к себе, потому что ваши мысли формируются в конкретной ситуации исключительно на основе вашего опыта, учитывая все ваши знания и особенности. В каком-то смысле фразу "каждый уникален" можно применить здесь, потому что только у вас в голове возникают определенные мысли в определенный момент. Если вы видите график таким образом, то не имеет значения, что видит другой человек. Примените свою идею и на основе вашего результата сделайте ваш вывод. Возможно, именно ваше видение в данной ситуации является правильным, и возможно, вы тот "кто-то, кто знает лучше".


Избегая принятия решений, вы лишаете себя возможности развиваться и проходить через ситуации, которые могут привести вас к чему-то новому. Если рассматривать с точки зрения рациональности в долгосрочной перспективе, самое выгодное, что вы можете делать для себя, - это каждый день принимать решения, которые будут способствовать возникновению ситуаций, из которых вы сможете извлечь выводы и познание окружающего.

Каждый раз, когда вы собираетесь принять решение, которое подразумевает отказ от чего-либо, задайте себе вопрос, что вы можете потерять, если все-таки решитесь на действие. Что может произойти? От чего вы отказываетесь? И что будет, если не предпринимать никаких действий?


Если у вас возникает конкретное решение, значит, на основе вашего жизненного опыта, ваш мозг подсказывает вам именно его, а не какое-то другое. Вы оказались именно в этой ситуации, и именно в ней вашему разуму пришло именно это решение. Мы часто обращаем внимание на то, что появляется в наших мыслях, но иногда забываем, что могло бы и вовсе ничего не возникнуть. Возможно, вы уже автоматически делаете расчеты. Возможно, вам стоит просто довериться себе и убедиться в том, что вы действительно знаете гораздо больше, чем осознаете.

Предыдущая статья
Тильт и как его побороть?
Следующая статья
Формирование ожиданий